Optimisez votre performance commerciale

 

Sales In Progress

est un cabinet de conseil, formation commerciale et accompagnement qui stimule la croissance business des entreprises en leur apportant les techniques et approches commerciales les plus abouties à ce jour.

Processus commerciaux

Lorsque que votre force commerciale se disperse et perd en efficacité, il est important de revenir aux fondamentaux en formalisant un processus de vente. Celui-ci clarifie les étapes clés à dérouler pour convertir un prospect en client et le fidéliser ; il donne des repères comportementaux et des indicateurs de performance permettant à chacun d’améliorer ses manières de faire au service des résultats de l’entreprise.

Formation communication interpersonnelle

La matière première de tout commercial est l’information ; information en provenance du client/ prospect ou bien en provenance de votre entreprise. Pour bien la gérer, il faut connaître et maîtriser au quotidien les outils de communication qui donnent envie à notre interlocuteur d’adhérer à notre objectif ; c’est à dire qui donnent envie de « jouer le jeu » (découverte, de la proposition, de la négociation, du partenariat, des résolutions, etc.).

Social selling

Vos prospects et clients vont sur internet avant de prendre contact avec un potentiel fournisseur. Vos commerciaux doivent aussi être présents dans cet environnement pour apparaître très tôt comme possible solution et capter le flow important d’opportunités qui passe par ce media.

Key account Management

Les ventes à fort enjeu, qui mobilisent plusieurs interlocuteurs chez le client et chez vous et qui souvent évoluent dans le temps, nécessitent un mode de traitement spécifique. Celui-ci permettra, entre autres, de gérer la complexité, de travailler en intelligence collective, de favoriser la créativité et même de gérer la partie émotionnelle.

Sales in Progress
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