Les femmes seraient elles meilleures négociatrices ?

Les avis de deux enseignants, chercheurs à l’IMD business school de Lausanne, divergent.

OUI selon Karsten Jonsen, chercheur à l’IMD, spécialiste de la performance d’équipe et de la diversité

“Dans les conflits armés, elles 
excellent à trouver des compromis 
et des solutions de réconciliation”

Lorsqu’il s’agit de négocier, les femmes réussissent en fait mieux que les hommes dans bien des domaines, en particulier dans les sphères familiale et sociale. Mais pas seulement. Dans les conflits armés, par exemple, elles excellent à trouver des compromis afin d’élaborer des solutions de maintien de la paix et de réconciliation. Et cela parce qu’elles font plus facilement preuve de compassion et d’altruisme que leurs homologues masculins.

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Savez vous apporter un feedback mobilisateur ?

En tant que personne, que ce soit dans notre vie personnelle ou dans notre vie professionnelle, nous avons besoin de reconnaissance.

Les études réalisées dans l’univers professionnel montrent que la carence de reconnaissance est un reproche récurrent et important adressé au management. Alors, pourquoi est-il important d’exprimer de la reconnaissance ?

L’importance du besoin de reconnaissance

Le besoin reconnaissance est l’un des besoins fondamentaux de la personne. Son intensité peut certes varier d’une personne à l’autre, mais il est toujours présent. Pour reprendre des termes de PNL (Programmation Neuro Linguistique), ceux qui sont dans un mode fonctionnement « référence externe » (cherchent à savoir ce que les autres pensent d’eux, de leur travail….), en ont plus besoin que ceux qui sont dans un mode de fonctionnement « référence interne » (mieux capables de trouver en eux les critères d’appréciation de leur activité et donc mieux à mêmes de conscientiser par eux-mêmes leur valeur).

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Comment critiquer de manière constructive

La critique pour faire mal, c’est facile. Critiquer pour faire avancer son interlocuteur, un peu moins… C’est pourtant beaucoup plus utile pour tirer le meilleur de ses collaborateurs. Manager, suivez nos conseils pour être un bon critique.

Adopter une posture bienveillante

Autrement dit, faites un effort pour voir le verre à moitié plein, plutôt qu’à moitié vide. « Cette posture de management est indispensable pour pouvoir se concentrer sur les points positifs de son équipe », prévient Thierry Pacaut, coach et consultant au sein du cabinet Team for Development.

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