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Coaching commercial Sales In Progress

Créer les conditions de la réussite d’une rencontre commerciale, s’assurer d’une préparation spécifique permettant de positionner les bons objectifs commerciaux avec avec le coaching commercial Sales In Progress

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Votre problématique

Les différentes personnes de votre entreprise impliquées dans une négociation ont tendance à laisser le commercial s’organiser seul pour préparer la négociation et réaliser la négociation. Ils interviennent seulement lorsque le commercial les sollicite en amont, ce qui est rare, ou, par nécessité, une fois que la négociation a abouti.
Par conséquent, le commercial, n’a pu valider sa marge de manœuvre avec les membres de l’équipe ni avec son manager. Il n’a pas pris soin de se fixer des objectifs précis et part avec une idée flou de ce qu’il souhaite obtenir. Il court ainsi le risque de revenir avec un accord imposé par le client. Accord qui pourra au final dépasser ses prérogatives et sera potentiellement remis en cause par ses collègues ou son supérieur hiérarchique.
Cette situation crée une perte de temps, d’efficacité et de qualité pour l’entreprise, démotivation et manque de leadership pour le commercial, perte de considération et perte d’envie pour le client.

Notre Coaching Commercial

A l’aide
du référentiel commun vu précédemment :

Créer les conditions de la réussite : Partager
Partager
sa vision de l’« état des lieux », en interne ; entre le commercial et les parties prenantes
Créer les conditions de la réussite : Valider
Valider
les intérêts spécifiques des différentes parties impliquées chez le client
Créer les conditions de la réussite : Evoquer
Evoquer
toutes les options créatives répondant à ces différents intérêts plutôt que se ruer sur la première venue
Créer les conditions de la réussite : Envisager
Envisager
des solutions de replis : si aucun accord n’est trouvé, qu’est-ce qu’il convient de faire ?
Créer les conditions de la réussite : Definir
Définir
des objectifs commerciaux clairs préalablement à tout rendez-vous
Créer les conditions de la réussite : Valider
Valider
les options créatives et de repli pour pouvoir réagir le plus possible en tant réel lors de la négociation

Votre bénéfice

Le coaching d’équipe permettra à votre entreprise d’ouvrir le champ des possibles, de s’autoriser des options nouvelles. Pour votre commercial, cela éclairera les zones d’ombre et renforcera sa détermination puisqu’il saura précisément jusqu’où il peut aller.

VOUS SOUHAITEZ élaborer un référentiel commun pour vos équipes commerciales !

demandez maintenant à être rappelé en remplissant le formulaire ci-contre :

être contacté
Sales in Progress
44 rue Vieille du Temple
75004 - Paris
Téléphone : 01 43 50 07 89