Coaching individuel des commerciaux

Le coaching individuel des commerciaux de votre entreprise vous aide à rapidement monter en competence les commerciaux tant sur la partie fidelisation que sur la partie prospection.

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Votre problématique

Votre commercial ou vous même en posture de commercial, constatez un « pattern » c’est à dire une inclinaison à faire toujours la même erreur, et ce de façon plus ou moins consciente. Ce pattern peut se situer à différents endroits du processus de vente : difficulté à prospecter, manque d’écoute client, mauvais rythme dans la conduite d’une affaire, difficulté à conclure, trop généreux en remise, etc.
Les solutions testées, conseils prodigués ne fonctionnent pas ou les changements ne sont pas pérennes. Il est temps de penser coaching individuel !

Notre solution

Nous mettons en place un programme d’accompagnement qui utilise à la fois les techniques de coaching, pour prendre conscience des pattern et sécuriser le changement, et les techniques commerciales, pour garantir que les nouveaux comportements utilisent les clés de l’approche commerciale efficiente.

coaching de manager : Identifier
Identifier
avec le commercial, la cause, le déclencheur, le bénéfice inconscient du « pattern » qui empêche le commercial de réaliser la « situation souhaitée » dans son quotidien professionnel
coaching de manager : Construire
Construire
et déployer un programme d’accompagnement en s’appuyant sur les techniques de coaching que le coach jugera pertinent : PNL (Programmation Neuro Linguistique), AT (analyse transactionnelle), systémique, élément humain, etc.
coaching de manager : Mettre en situation
Mettre en situation
le commercial pour le challenger et favoriser l’intégration de nouvelles façons de faire
coaching de manager : Refléter
Refléter
au commercial l’impact de son comportement, ses points forts et ses zones d’amélioration
coaching de manager : Développer
Développer
sa capacité à donner envie aux clients et aux prospects de s’engager et de développer une relation commerciale
coaching de manager : Formaliser
Formaliser
avec le commercial coaché un plan d’action concret permettant la mise en œuvre opérationnelle des comportements attendus

Votre bénéfice

Le coaching individuel des commerciaux est une approche rapide, simple et puissante pour permettre au commercial de reprendre les commandes de son moi intérieur et adopter un nouveau comportement, le moi extérieur.

VOUS SOUHAITEZ METTRE EN PLACE LE COACHING INDIVIDUEL DE VOS COMMERCIAUX !

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