Le coaching de manager commercial

LE COACHING DE MANAGER PERMET DE TRAVAILLER EN INTELLIGENCE COLLECTIVE POUR APPREHENDER DIFFEREMMENT UNE SITUATION ET TROUVER DE NOUVELLES PISTES D’ACTION.

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Votre problématique

En tant que manager commercial, vous vous trouvez parfois bloqué dans une situation que vous n’arrivez pas à améliorer.

  • Ce peut être avec un commercial de votre équipe qui est en décalage avec la stratégie de l’entreprise et reste ancré dans un comportement inadéquat.
  • Ce peut être également avec un autre service de l’entreprise qui se place en permanente opposition et freine la réalisation des projets de développement.
  • Ou bien  avec un gros client qui instaure une relation déséquilibrée et rend difficile la mise en place d’une collaboration fructueuse pour les deux parties. Vous pensez avoir tout tenté et commencez à « désespérer » !

Notre solution

Pour vous aider
à trouver de nouvelles stratégies de résolution de problème
nous utilisons la technique dite du co-développement*.

Basée sur l’intelligence collective, celle-ci apprend à:

coaching de manager : Questionner
Questionner
de façon spécifique une situation et la perception d’une situation de façon à clarifier la problématique
coaching de manager : Ouvrir
Ouvrir
des voies au travers des idées, conseils, impressions, commentaires d’autres managers
coaching de manager : Reoccuper
Réoccuper
sa zone de pouvoir en mettant en place des actions spécifiques, décalées voire inattendues du groupe problème
coaching de manager : Oser
Oser
demander de l’aide pour nous ou pour la situation lorsque la résolution passe par l’intervention d’une tierce personne ou d’un autre service
coaching de manager : Apprendre
Apprendre
de ses expériences et de celles des autres au travers un processus d’échanges et de résolution spécifique

* Le co développement consiste à utiliser les outils du coaching sur des problématiques très opérationnelles. Il se pratique en groupe de 5 à 8 participants, à raison d’une demi-journée toutes les 4 à 6 semaines environ. Chaque séance de coaching de manager commercial est encadrée par un coach certifié qui accompagne les participants et garantit le bon déroulement des différentes étapes du processus d’analyse et de résolution de problème.

Votre bénéfice

Le coaching de manager commercial permet au manager de voir la situation avec un regard nouveau (éventuellement il s’apercevra qu’il est parfois à l’origine du problème et que ses tentatives de solution ne faisaient que renforcer le problème), de trouver de nouvelles voies et de tester de nouvelles idées d’actions.

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44 rue Vieille du Temple
75004 - Paris
Téléphone : 01 43 50 07 89