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Développer le potentiel et la confiance

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Développer son potentiel consiste à identifier, en équipe, les points forts mais aussi les zones d’amélioration de façon à gagner en confiance lors des négociations.

Votre situation

Beaucoup de commerciaux, victimes de l’urgence et du climat concurrentiel, passent d’une opportunité à une autre sans prendre le temps de capitaliser sur les expériences passées. C’est un tort !
Cela génère tension et anxiété face aux objectifs ambitieux qu’ils se doivent de réaliser. Inévitablement leur comportement face au client en est affecté ce qui nuit inéluctablement à leur performance commerciale.

Notre solution

Développer le potentiel et la confiance : Faire l’analyse
Faire l’analyse,
en équipe si possible, d’abord de vos points forts pour pouvoir les dupliquer puis de vos zones d’amélioration pour pouvoir y remédier
Développer le potentiel et la confiance : Connaître
Connaître,
avant chaque négociation, le niveau de confiance du commercial par rapport à l’objectif visé. En-dessous d’un certain niveau de confiance l’objectif devient irréaliste et donc caduque
Développer le potentiel et la confiance : Identifier
Identifier
les ressources dont votre commercial a besoin pour gagner en confiance. A défaut il sera préférable de baisser l’objectif
Développer le potentiel et la confiance : Développer
Développer
un état d’esprit orienté vers la réussite : être « pessimiste » dans la préparation et « optimiste » dans l’action
Développer le potentiel et la confiance : Entrainer
Entraîner
vos commerciaux lors de mises en situation où vous adoptez la position du client et challengez vos commerciaux sur les réponses à apporter aux dires et aux comportements du client
Développer le potentiel et la confiance : Prendre
Prendre
des « paris apprenants », en décidant ouvertement de prendre des opportunités, que vous considérez comme « perdues d’avance », dans le but de gagner en expérience et en expertise

Votre bénéfice

Le coaching d’équipe vous apporte les clés pour appréhender cette partie délicate car à la fois émotionnelle et technique. Notre accompagnement, très opérationnel, vous permettra d’acquérir les repères et d’intégrer les réflexes de façon à pérenniser cette approche dans votre entreprise.

VOUS SOUHAITEZ DÉVELOPPER LE POTENTIEL ET LA CONFIANCE DE VOS ÉQUIPES COMMERCIALES ?

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