Social Selling

Votre problématique

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Le démarchage téléphonique (cold calling) est en voie de disparition. le Social selling le remplace efficacement car il gère votre relationnel avec vos prospects BtoB.

Vous êtes conscient qu’Internet regorge d’opportunités : la plupart de vos prospects entament leur démarche d’achat par une prise d’informations sur le net et s’orientent, dès ce moment là, vers un ou plusieurs fournisseurs avec qui ils partagent des informations, des recommandations, des suivis, des contacts.

Oui, mais comment faire pour permettre à vos commerciaux de capter ces prospects ?

Certainement en engageant une approche Pull (le prospect initie le contact avec mon entreprise) en complément de la démarche Push traditionnelle (le commercial initie le contact avec le prospect). Les nouveaux moyens de communication et notamment les réseaux sociaux peuvent vous y aider : c’est le social selling.

Notre solution

Nous apprenons
à votre force commerciale à

Social Selling : Organiser
Organiser
les informations de son profil social (sa fiche de présentation sur les réseaux sociaux) de façon à être d’entrée de jeu un interlocuteur crédible pour l’acheteur potentiel
Social Selling : Clarifier
Clarifier
le profil des acheteurs prioritaires et les chemins les plus adaptés et plus élégants pour « tisser » du lien avec eux sur la toile
Social Selling : Identifier
Identifier
les informations que votre cible va rechercher et à quel endroit sur les réseaux sociaux
Social Selling : Echanger
Échanger
du contenu avec votre cible pour sortir le prospect de son statut quo
Social Selling : Etre-informé
Être informé
automatiquement lorsque que votre prospect passe en “mode achat”
Social Selling : Suivre
Suivre
ses concurrents grâce aux réseaux sociaux et affiner votre stratégie en conséquence
Social Selling : Utiliser
Utiliser
les différents outils et logiciels qui simplifient la démarche et vous font gagner du temps

Votre bénéfice

Notre formation va permettre à votre force commerciale d’utiliser les nouveaux moyens de communication et notamment les réseaux sociaux pour renforcer la notoriété de votre marque et communiquer avec les prospects et clients de façon particulièrement pertinente.

Vous désirez aider vos commerciaux à passer au social selling !

demandez maintenant à être rappelé en remplissant le formulaire ci-contre :

être contacté
Sales in Progress
44 rue Vieille du Temple
75004 - Paris
Téléphone : 01 43 50 07 89