Formation négociation commerciale

Votre problématique

formation-negociation-commerciale

Vous souhaitez une formation négociation commerciale pour permettre à votre entreprise et à votre force commerciale d’avoir des relations plus équilibrées avec vos clients.

Plusieurs cas de figure peuvent nécessiter de monter le niveau de jeu en termes de capacité à la négociation commerciale :

  • Vos commerciaux entretiennent des relations très proches avec vos clients et déploient une qualité de service hors du commun.
  • Votre entreprise veut faire passer une augmentation de prix significative.
  • Vos clients rencontrent des difficultés économiques et veulent se rattraper sur leurs fournisseurs. Ils mettent sous pression vos commerciaux qui tendent à se braquer ou bien à faire des concessions démesurées.

Notre solution

Nous développons
chez vos commerciaux leurs compétences pour


Se préparer
intellectuellement et émotionnellement à une négociation commerciale tendue : en étant au clair sur les enjeux pour les entreprises et les personnes, sur l’apport de valeurs différenciantes que vous apportez, sur les différentes concessions et contreparties possibles

Connaître
les différents profils de négociateur et savoir s’y adapter pour optimiser la dynamique relationnelle sur les différentes étapes de la négociation commerciale

Élaborer
une stratégie de négociation pertinente et savoir la défendre. Le win est bien entendu privilégié au final et les chemins qui y conduisent sont multiples

Trouver
des points d’appuis pour résister aux attaques et rééquilibrer le niveau des échanges

Gérer
positivement les différents obstacles : les objections légitimes, les manœuvres de déstabilisation, les pièges des acheteurs

Pousser
à la conclusion d’un accord en utilisant les techniques de basse ou de forte pression

Votre bénéfice

Vos commerciaux ont développé de la confiance en eux mêmes, dans les produits et services qu’ils proposent et dans l’entreprise qui les emploie. Ils sont désormais convaincus de la valeur qu’ils apportent au client et prospect et mènent des négociations commerciales équilibrées qui permettent de maintenir les marges et d’assurer un déroulement de l’expérience client dans d’excellentes conditions.

VOUS SOUHAITEZ UNE FORMATION NÉGOCIATION COMMERCIALE !

demandez maintenant à être rappelé en remplissant le formulaire ci-contre :

être contacté
Sales in Progress
44 rue Vieille du Temple
75004 - Paris
Téléphone : 01 43 50 07 89